2026-09-25 深度

母婴店如何掘金营养品？抓好营养品“三宝”，找准增长门道！

增长乏力、选品迷茫、低价内卷、渠道分散……今天，营养品赛道正深陷经营困局，多重挑战亟待行业合力破局。行业多方联合举办 2026 首届营养健康品牌节，大会现场创始人刘磊创新提出的营养品“三宝”，直击母婴店选品及动销难题。这套“三宝”依托行业权威数据与一线市场调研研判而得，是母婴店掘金营养品品类的核心抓手。

【一、婴童营养有三宝：维矿（钙+VD）、DHA、益生菌】

婴童营养是渠道的根基底盘。行业小程序营养点击数据显示，“免疫自护力”“肠道呵护”“脑视力发育”是营养素搜索热词的营养板块，婴童营养三宝正是锚定用户刚需筛选而出。

① 维矿（钙+VD）——线上半壁江山，线下压舱石。线上维矿类销售额占比达 50.8%，线下占比 33.7%，线下市场空间依然广阔；数据中心还监测到，柠檬酸钙、VD3+K2 等复合配方表现亮眼，值得门店重点关注。

② DHA——高端属性突出，利润结构关键抓手。线上销售额占比达 23%，同比增长 26.3%，线下占比 9.3%，线下还有较大增长空间；线下 DHA 品牌集中度仅 44.5%，远低于线上的 73.3%，品牌机会充足。DHA 高端化属性极强，客单价显著高于婴童营养品大盘，1000 元以上的超高端市场都有稳定份额，是优化门店利润结构的关键抓手。

③ 益生菌——典型的线下增长型品类。据行业数据中心，2026 年 1-7 月，益生菌线下销售额同比提升 5.5%，以 21.3% 的销售额占比成为线下婴童营养品第二大品类。

、DHA、益生菌）

行业误区破题：过去常有误区认为基础品类利润单薄、周转乏力，但连锁营养品赛道的主战场，恰恰是标准化品类——周转高效、市场心智成熟、经营模式可标准化易复制。连锁渠道要做好婴童营养品，需锚定基础刚需、抓住流量品类。

【二、孕期营养有三宝：DHA、叶酸、钙】

孕妇营养是连续多年保持高增速的确定性赛道：据行业数据中心，2024、2025 年孕妇营养线上销售额同比增速分别达 49.9%、45.2%，2026 年 1-7 月仍维持 29.5% 的高增长。对母婴门店而言，孕妇是天然的前置流量入口，更是打通“孕期—婴童”全周期消费的关键。

孕期营养三宝精准覆盖孕期三大刚需：DHA 以 30.6% 的销售额占比稳居线上孕妇营养第一大品类；叶酸全民认知度高，是锁定孕早期客群的绝佳引流品；钙铁锌品类同比增速高达 130.2%，增速最快。

【三、女性营养有三宝：维矿（铁）、益生菌、蛋白质】

从孕期女性向全年龄段女性延伸，是打破客群周期限制、拉升单客价值的核心路径。行业消费者数据显示，消费者年龄主要集中在 22-39 岁，其中女性占比 83.7%；家庭中 77% 的决策由女性完成，“她经济”成为确定性极强的增量极。

女性营养三宝精准匹配女性全周期健康痛点：维矿（铁）直击女性缺铁性贫血高发痛点，是女性基础刚需；益生菌覆盖肠道调理等多元保养需求，复购属性强；蛋白质是基础营养补充的核心品类，覆盖状态调理、免疫力维护等广谱需求。

、益生菌、蛋白质）

【结语】

今天营养品赛道体感并不轻松，关于选品、关于品类、关于品牌，不少渠道依然深陷迷茫与焦虑。行业专家刘磊开创性地提出营养品“三宝”，正是希望助力母婴店提升营养品销售、做好品类聚焦，提供一套可落地的思路参考。把精力留给“三宝”，她好，他好，大家好！

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